Тамбовским юристам не хватает клиентов и времени на развитие

Такую оценку в интервью деловому изданию «Вердикт» дал кандидат юридических наук, один из создателей Юридического форума мастеров Николай Андреев.

Рынок юридических услуг Тамбовской области остаётся небольшим, а его устройство заставляет местных специалистов постоянно выбирать между текущим заработком и развитием собственной специализации.

С 10 по 13 сентября форум (18+) в седьмой раз пройдёт в Воронеже. Организаторы ожидают более 1200 участников, свыше 200 мастеров и более 40 деловых секций. За несколько лет мероприятие выросло из профессиональной инициативы в площадку, куда приезжают юристы практически со всей страны.

При этом представители ближайших к Воронежу регионов участвуют в подобных мероприятиях значительно менее активно, чем московские специалисты. По оценке Андреева, около 51–52% аудитории ЮФМ составляют москвичи, ещё 12–15% приезжают из Санкт-Петербурга. Даже доля самих воронежцев составляет всего около 8%. Представительство Тамбовской, Липецкой и Курской областей находится примерно на сопоставимом уровне.

Причину невысокой активности тамбовских специалистов Андреев видит в том числе в устройстве самого регионального юридического рынка.

По его оценке, клиентов здесь сравнительно немного, средний чек невысок, поэтому для сохранения дохода юристу приходится одновременно вести большое количество дел. В результате значительную часть рабочего времени съедает текущая практика, а на изучение новых направлений, профессиональные мероприятия и развитие собственной специализации ресурса уже не остаётся. И здесь возникает своеобразный замкнутый круг.

Чтобы выйти на более дорогой рынок, юристу нужна выраженная специализация и компетенции, которые отличают его от конкурентов. Но чтобы такую специализацию развить, необходимо время, которого региональная практика как раз зачастую не оставляет. Андреев считает специализацию одним из основных способов выйти из этой ситуации.

Универсальная модель «занимаемся всеми юридическими вопросами» позволяет региональной компании поддерживать текущую загрузку, но плохо объясняет потенциальному клиенту, почему сложную и дорогую работу следует поручить именно ей.

При этом экономическая ситуация может неожиданно дать региональным юридическим компаниям дополнительное преимущество.

По словам Андреева, сокращать расходы сейчас приходится уже и крупным московским юрфирмам. На этом фоне более низкая себестоимость работы региональной команды способна превратиться в конкурентное преимущество — при условии, что качество услуги будет соответствовать федеральному уровню.

То есть география постепенно перестаёт быть непреодолимым ограничением. Тамбовской компании необязательно искать всех клиентов исключительно внутри Тамбовской области. Узкая компетенция позволяет работать с заказчиками из других регионов и конкурировать с московскими консультантами за счёт сочетания экспертизы и более низкой стоимости.

Сам Юридический форум мастеров Андреев приводит как один из способов выйти за пределы локального рынка. Первый форум в 2020 году собрал около 150–170 человек. В прошлом году организаторы выдали уже 1219 бейджей. Причём значительную роль в его развитии сыграли налоговые специалисты — отсюда и появившееся внутри профессионального сообщества определение о «налоговой ДНК» ЮФМ.

В этом году к традиционным налоговым, корпоративным и уголовно-правовым направлениям добавят, в частности, секцию по спорам в игровой индустрии. Отдельные блоки будут полностью сформированы из сотрудников юридических департаментов крупных компаний, которые расскажут о работе корпоративного юриста изнутри.
Для региональных специалистов главный вопрос, впрочем, остаётся прежним.

Чтобы перестать конкурировать исключительно за ограниченное число местных клиентов, сначала нужно найти время между этими клиентами на создание компетенции, которую можно продавать уже за пределами Тамбовской области.

Наш канал в МАХ

Редакция

Новости на Блoкнoт-Тамбов